酒鬼酒郑轶：消费者并非一味追求低价格，酒鬼酒能满足消费者对面子的需求

　　据酒鬼酒消息
，7 月 10 日，一场以“品馥郁美酒 荟天下朋友”为主题的天津边氏集团 & 酒鬼酒红坛 20 联盟体成立大会隆重举行。

　　红坛 20 联盟体的成立 ，是酒鬼酒公司要以模式变革引领市场发展的新路径 。通过模式变革
，厂商携手共同维护好市场价格，维护好合作伙伴的商业利润
。

　　“整个行业承压、价格普遍倒挂的今天 ，酒鬼酒通过模式的变革 、产品的升级和费用
、资源精准聚焦投放
，给合作伙伴带来价值，是酒鬼酒的核心工作。 ”成立大会上 ，酒鬼酒公司副董事长、总经理郑轶分析了当前白酒行业发展面临的问题和难点
，鼓励天津合作伙伴要继续对白酒行业充满信心，对酒鬼酒要充满信心 。

　　郑轶表示，虽然目前白酒行业有剧烈变化 ，但未来行业仍然有三点不会改变：

　　一是消费者“喝少点 、喝好点
”的消费趋势不变
。消费虽然有降级，但消费者也不是一味追求低价格。价格合适
、品质好的产品就有市场优势 。而酒鬼酒正是这样一瓶能满足消费者需求的好酒
。酒鬼酒是中国四大白酒产区里生态环境更好的产区
，繁复工艺成就了中国白酒风味物质最丰富的白酒，而且酒鬼酒也是基酒平均储存年份最长的企业之一 ，满足了消费者对好品质的追求。

　　二是白酒社交产品的属性不会变 。社交产品追求的是面子
。而酒鬼酒是中国白酒行业中之一个提出文化酒战略的企业
，在中国文学、艺术界享誉盛名。在上个世纪 90 年代，酒鬼酒在天津也曾是一瓶难求 。酒鬼酒近几年在天津已经有了良好的市场基础和市场氛围 ，作为社交产品
，正好能满足消费者对面子的需求，一定能做好。

　　三是白酒永远离不开渠道
。只要渠道对品牌 、对产品有信心 ，渠道支持白酒品牌的发展
，品牌就一定能做好。

　　“红坛 20 联盟体的成立，是希望渠道合作伙伴 ，和厂家一起维护好价格体系
，创造更多价值 。酒鬼酒公司要全力以赴维护，保证好渠道合作伙伴赚钱
。”郑轶表示。

　　天津边氏集团是酒鬼酒在天津的经销商 ，在天津白酒市场深耕了 30 年，在行业有口碑
，也是红坛 20 联盟体的发起人，双方已经合作了 7 年 。

　　边氏集团总经理边永顺在成立大会上表示 ，边氏集团相信长期主义
，相信酒鬼酒是“名酒里的黑马 ”，将继续为合作伙伴提供专业
、贴心的服务 ，共同运营好红坛 20 联盟体
。

　　“要保证联盟体合作伙伴有利润
，在同价位竞品中有竞争优势。
”边永顺表示 。

　　大会上，边氏集团酒鬼酒事业部负责人介绍了联盟体运作模式及政策 ，酒鬼酒公司美酒大使介绍了酒鬼酒的品质、工艺 、生态等方面的优势
，极大地增强了合作伙伴的市场信心
。

　　酒鬼酒公司副董事长
、总经理郑轶，天津边氏集团总经理边永顺 ，酒鬼酒公司销售管理中心王恒俊
，内参酒销售公司总经理徐李洋，酒鬼酒公司河南大区兼河北大区总监夏柯 ，酒鬼酒公司唐秦津大区总监魏家辉等领导和嘉宾共同出席当天的成立大会。

　　当天，郑轶还率团队走访了天津市场
，了解市场动销、核心网点建设 、消费者培育等工作的开展情况，认真听取了经销商提出的市场建议 。郑轶表示 ，要不断提升酒鬼酒销售团队服务水平和执行力
，实现酒鬼酒在天津市场稳定、健康发展
。

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