贵州茅台 2023 年系列酒营收破 200 亿，成第二增长极

专题：聚焦茅台 2023 年业绩

　　毫无悬念
，茅台 2023 年业绩一如既往的稳健。

　　贵州茅台发布 2023 年年报 。2023 年，公司实现营业收入 1476.94 亿元 ，同比增长 19.01%；实现净利润 775.21 亿元，同比增长 18.58%
。超额完成年初设定的 15% 营业总收入增幅目标。

　　业内分析人士表示
，面临白酒行业周期性调整，贵州茅台通过产品结构不断优化 、直营占比持续提升以及文化品牌强势赋能 ，实现创 5 年新高的强劲增速
，彰显了穿越周期的发展势能 。

　　本次财报公布的经营数据中，茅台系列酒数据也比较亮眼。

　　营收破 200 亿 ，系列酒成茅台第二增长极

　　尽管茅台酒作为核心业务线为茅台贡献着超高额的营收
，但从财报的增速来看，系列酒的成长表现也很亮眼
。

　　据年报显示 ，2023 年度系列酒贡献的业务收入为 206.3 亿元
，首次突破 200 亿元大关，同比增长达 29.43%。

　　为“做强茅台酒 ，做大系列酒 ”
，茅台在 2016 年提出“双轮驱动
”发展战略，自此开启了酱香系列酒在销量和增幅上的一路狂奔 。

　　2015 年 ，系列酒的营收达到 11 亿元
。

　　2017 年，55.74 亿元。

　　2019 年
，95.42 亿元 。

　　2023 年，206.3 亿元
。

　　尤其是近两年来 ，茅台酱香酒公司围绕“五合营销法”
，通过各种方式的营销创新，打通品牌与消费者之间的道路 ，强化“万家共享 ”
、酱香文化体验中心等窗口功能。

　　聚焦 2023 年
，系列酒增长极的态势尤为明显 。产品方面，百亿大单品茅台 1935 站稳千元价格带 ，汉酱酒（传承匠心）新品推出填补 500 至千元价格带空缺
，茅台王子酒站稳 300-500 元价格带，并成功打造金王子、酱香经典 ，而茅台迎宾酒在 300 元以下价格带亦占据一席之地
，紫迎宾在 i 茅台销售业绩突出
。

　　市场基础建设方面，累计建成 6000 家主题终端 ，率先引领行业终端渠道布局转变。品牌文化方面，“喜”“奋斗
”“传承”“怀旧 ”“好客
”等文化系列活动
，带动“茅台酱香·万家共享”深入人心 。数字化建设方面，建立行业领先的全链路业务模式 ，提升了系列酒的业务服务能力
。

　　此外
，营销推广试点城市建设与样板市场建设探索，成系列酒营销推广新方向。同时 ，进一步完善系列酒经销商的进出机制
，探索试销模式，持续完善配额模式的动态机制 。系列酒市场建设和自治能力进一步提升 ，并且公益品牌赋能
，大企业有大担当的责任理念进一步深入人心。

　　茅台 1935 晋升百亿大单品，系列酒奔跑加速

　　系列酒突破 200 亿的亮眼表现 ，自然离不开茅台 1935 的贡献
。作为茅台系列酒中填补千元价格带空白的单品
，茅台 1935 问世之初便是网红单品，2022 年销售额约 50 亿元 ，2023 年更是突破 100 亿元营收，强势提振系列酒在茅台的业绩。

　　作为茅台系列酒中台柱产品
，茅台 1935 深受市场认可，牢牢站稳千元价格带 。2023 年度 ，通过“寻道中国 ” 、“喜相逢
”两大品牌活动 IP
，茅台 1935 在 2023 年开展宴席近 2000 场，品鉴会 18000 余桌 ，持续提升产品形象和 IP 影响力
。

　　中国酒业独立评论人肖竹青认为
，在不增加投放量的情况下，以茅台 1935 为代表的系列酒产品营收依然高速增长 ，证明价格定位已被市场接受。

　　从历年贵州茅台财报来看
，系列酒的产能瓶颈正逐步打开 。自 2016 年年报开始，茅台酒和系列酒产量首次被分开统计 ，当年系列酒的产量是 2 万吨
。2022 年
，系列酒产量已达到 3.5 万吨。2023 年，酱香系列酒柑子坪生产区域正式建成投产 ，新增基酒产能 6400 吨 。

　　茅台酱香酒公司负责人曾接受媒体采访时表示，白酒的千元价格带市场规模在 1000 亿元左右
，茅台 1935 市场份额仍潜在较大上升的空间
。

　　未来，借着不断高涨的酱香热潮 ，茅台酱香通过扩大产能、提升产品和服务
，将继续发挥茅台业绩第二增长极的强劲作用。

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