酒鬼酒：上半年净利润同比下降 73.93% -69.19%，行业挤压式竞争进一步加剧

　　7 月 9 日 ，酒鬼酒股份有限公司发布 2024 年半年度业绩预告 。报告期内
，公司归母净利润为盈利 11000 万元 -13000 万元，上年同期下降：73.93% -69.19%
。扣除非经常性损益后的净利润为盈利 11000 万元 -13000 万元 ，比上年同期下降：73.59%-68.79。基本每股收益为 0.3385 元 / 股 -0.4001 元 / 股 。

　　对于当期净利润出现较大幅度下降的原因 ，酒鬼酒解释称
，当前白酒行业整体仍处于调整期，行业挤压式竞争进一步加剧 ，白酒产品价格承压，渠道客户信心仍处于修复阶段
，次高端以上产品消费需求仍待恢复
。

　　酒鬼酒表示，在当前环境下 ，公司二季度营销核心工作是持续坚定推进营销模式转型
，重点做深省内市场和打造样板市场，协助经销商全力提升动销 ，强化消费者培育工作。二季度工作取得了一定成效
，第二季度公司营收环比向好 。同时，受需求端变化影响 ，公司产品体系中
，次高端及大众价格带产品当期占比较高，导致公司整体销售毛利率下降；加之为促进动销 、强化消费者培育
、营造市场氛围 ，销售费用前置投放
，导致公司销售费用率有所上升，因而半年度净利润同比降幅较大
。

　　二季度经营情况方面 ，酒鬼酒给出三点：

　　（1）公司营业收入情况逐步好转。公司上半年实现营业总收入 10 亿元左右，第二季度营业收入降幅较之一季度大幅收窄
，终端建设成果逐步开始向客户回款效果转化，形成 BC 联动的市场正向循环 。

　　（2）坚定营销模式转型 ，BC 联动成效显现。二季度
，公司 BC 联动闭环已基本建立，终端参与公司消费者促销活动积极性提升 ，客户回款意愿逐渐增强
。下一阶段公司将更精细考虑聚焦突破、深度挖潜
，对重点市场 、重点客户进行精准化服务。

　　（3）强化省内市场和省外样板市场建设，优化消费者活动 。截至 6 月底 ，公司已启动 11 个样板市场
，围绕样板市场开展核心终端建设，优化消费者活动 ，宴席场次
、消费者扫码数量等终端动销数据均同比大幅改善
。

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