连续两年中报利润亏损 好想你转型何时见效

好想你再次交出一份利润亏损的中报。8 月 11 日，北京商报记者获悉 ，好想你披露半年度业绩报告显示，2024 年上半年归属于上市公司股东的净利润亏损约 3623 万元
，这已经是好想你连续两年中报亏损 。当净利润接连亏损，红枣产品单一化 、增长动力不足等短板已经开始显现 ，好想你的转型何时才能起效？

亏损扩大

根据财报信息
，好想你 2024 年上半年营业收入约 8.16 亿元，同比增长 16.44%；归属于上市公司股东的净利润亏损约 3623 万元 ，同比下滑 98.7%；基本每股收益亏损 0.0936 元。值得注意的是
，这已经是好想你连续两年中报亏损，2023 年同期 ，好想你归属于上市公司股东的净利润亏损约 1823 万元
，相较来看，今年亏损幅度同比扩大
。

对于业绩变动原因 ，好想你在中报里解释称
，“受宏观环境等因素影响，公司理财收益同比减少 ，导致归属于上市公司股东的净利润同比减少”。

关于公司理财收益减少具体情况以及如何扭亏等问题，北京商报记者联系了好想你企业相关负责人
，并向该公司官方邮箱发送采访邮件，但截至发稿尚未收到相关回复 。

从过往业绩情况来看 ，好想你的业绩下滑问题已经被业界所关注
。财报数据显示
，2022 年、2023 年，好想你全年净利润分别亏损 1.894 亿元
、5189 万元；营收方面虽然有所增长 ，但营收增速呈现逐渐放缓态势。2023 年、2024 年一季报以及 2024 年上半年
，好想你营收增速分别为 23.4% 、19.05%
、16.44% 。这样的业绩表现被业内视为好想你正在面临盈利和增长困境
。

在知名战略定位专家、福建华策品牌定位创始人詹军豪看来，好想你公司上半年营收增长但利润持续亏损的现象 ，主要原因与当前零食市场竞争激烈有关。目前休闲零食市场的价格战愈演愈烈
，特别是零食很忙及电商平台推崇的“低价 ”策略，使得零食产品的利润空间被大幅压缩 。此外 ，为了维持市场份额和吸引新客户
，企业可能不得不增加营销和促销投入，这可能使收入增加 ，但也进一步侵蚀了利润
。同时，供应链成本 、原材料价格的波动等因素也可能对企业利润造成不利影响。

*** 智库高级研究员江瀚认为
，好想你最近几年业绩下滑比较明显，一方面原材料的成本
、制造的成本都在上升；另一方面好想你企业本身近期也在加大营销 ，特别是在销售费用方面花了很多钱
，这必然会导致整体成本的上升 。

销售费用增加

值得注意的是，好想你上半年营收约 8 亿元 ，但销售费用投入支出就接近 2 亿元
。

财报数据显示
，好想你上半年销售费用为 1.86 亿元，同比增长 19.90%。其中业务宣传费增长 23.98% 。好想你在财报中具体提到 ，公司的广告投放费用共计 946.12 万元
，其中线上广告 834.05 万元，线下广告 112.07 万元。

销售费用增加的背后 ，与好想你近期大力推广新品、发展直播渠道有关
。据了解
，好想你在 2023 年启动了战略升级，实施双曲线发展策略。其中 ，之一曲线是以礼品业务为主，通过专卖 、电商提升业务规模
，持续推广好想你高品质
、高价值产品；第二曲线以大单品业务为主，重点打造战略大单品红小派 ，开创新品类
，通过兴趣电商、商超 、零食等渠道助推业绩提升 。

在此发展策略背景下，为了打造第二曲线
、推广宣传大单品红小派等 ，好想你构建了实现“直播开路
，线上引领；线下扎根，网点建设；协同作战 ，共创佳绩”的全渠道发展模式
。根据财报信息
，上半年抖音好想你品牌实现两位数增长，新品去皮去核枣成为自播榜单之一。这也解释了其财报中提到的业务宣传费增加是由于“直播推广费投入增加所致
” 。

在业内看来 ，剥离百草味后
，好想你目前聚焦的红枣业务科技含量较低，在市场中难以具备溢价能力和空间 ，因此业绩发展陷入低迷
。好想你当前红枣产品单一化、增长动力不足，打造新品类 、新业务是好想你发展的必行之路
，但营销成本增加能否成功助推业绩增长，还要看具体转化。

“从目前零食市场发展趋势来看 ，整体需求其实是相对往下走的
，对于性价比的要求越来越高 。在这样的情况下，好想你本身单一的红枣类产品在市场上的整体竞争力有限 ，这也是好想你去年大规模投资零食赛道其他企业的原因
。不过整体上来说
，好想你现在必须要不断提升自己产品的市场教育程度，只有这样才能够让当前的红枣市场有更多的可能性 ，这笔钱花的还是比较有意义。”江瀚认为 。

詹军豪表示
，好想你在上半年加大对红枣新品的推广力度，销售费用和业务宣传费显著增加
。然而 ，在当前市场竞争激烈、价格敏感的环境下
，这种高投入的市场策略需要谨慎评估其效果。一方面，新品的成功推出有助于提升品牌形象和市场份额；另一方面 ，高昂的营销成本若不能有效转化为销售额增长，将加剧公司的盈利压力 。因此
，好想你需要在推广新品的同时，优化营销策略 ，提高投入产出比
，以应对市场低价竞争的挑战。

（文章来源：北京商报）

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